Рассчитать стоимость лида за 5 минут
Оставьте заявку, мы свяжемся с вами!
Заказать звонок
Оставьте заявку, мы свяжемся с вами!
Так же вы можете связаться с нами самостоятельно:
Телефон: 8 (928) 147 62 75
Email: kl.master9908@yandex.ru
Телефон: 8 (928) 147 62 75
Email: kl.master9908@yandex.ru
Готовые лиды или реклама: что эффективнее для бизнеса
Статья 5.
Сравниваем готовые лиды и традиционную рекламу. Разбираем стоимость, скорость запуска, контроль качества и роль отдела продаж
Реклама — не единственный способ получить клиентов
Большинство компаний привыкли привлекать клиентов через:
В этом случае компания не запускает собственную рекламную кампанию, а получает контакты потенциальных клиентов по заранее определённым критериям.
- контекстную рекламу;
- таргетированную рекламу;
- SEO;
- социальные сети;
- рекомендации.
В этом случае компания не запускает собственную рекламную кампанию, а получает контакты потенциальных клиентов по заранее определённым критериям.
Как работает реклама?
Классическая воронка выглядит так:
реклама → показ → клик → сайт → заявка → продажа.
На каждом этапе часть пользователей уходит.
При покупке готовых лидов путь короче:
подбор аудитории → контакт → обработка → продажа.
При этом готовые лиды не отменяют рекламу. Их можно использовать параллельно.
реклама → показ → клик → сайт → заявка → продажа.
На каждом этапе часть пользователей уходит.
При покупке готовых лидов путь короче:
подбор аудитории → контакт → обработка → продажа.
При этом готовые лиды не отменяют рекламу. Их можно использовать параллельно.
Когда реклама выгоднее?
Реклама хорошо подходит, если компания хочет:
- постоянно развивать узнаваемость;
- формировать собственный поток обращений;
- тестировать новые креативы;
- масштабировать работающие рекламные кампании.
Когда стоит попробовать готовые лиды?
Такой формат может быть интересен, если:
- нужен быстрый тест нового региона;
- уже есть отдел продаж;
- менеджерам не хватает клиентов;
- нужно быстро получить определённый объём контактов;
- компания не хочет самостоятельно заниматься рекламным запуском.
Главная ошибка — считать только стоимость лида
Допустим:
Лид А стоит 100 ₽.
Лид Б стоит 300 ₽.
На первый взгляд первый вариант выгоднее.
Но если из 100 лидов А получается 2 продажи, а из 100 лидов Б — 8 продаж, стоимость привлечения клиента будет совершенно другой.
Поэтому считать нужно:
Лид А стоит 100 ₽.
Лид Б стоит 300 ₽.
На первый взгляд первый вариант выгоднее.
Но если из 100 лидов А получается 2 продажи, а из 100 лидов Б — 8 продаж, стоимость привлечения клиента будет совершенно другой.
Поэтому считать нужно:
- стоимость лида → конверсию в продажу → средний чек → прибыль.
Что влияет на результат?
На итоговую эффективность влияют:
- качество базы;
- соответствие аудитории;
- скорость обработки;
- работа менеджеров;
- скрипт;
- цена;
- продукт;
- повторные касания.
- Именно поэтому даже качественный лид не является гарантированной продажей.
Лучший вариант — комбинировать каналы
У бизнеса может одновременно работать:
SEO
↓
Реклама
↓
Готовые лиды
↓
Колл-центр
↓
Отдел продаж
Каждый канал выполняет свою функцию.
SEO
↓
Реклама
↓
Готовые лиды
↓
Колл-центр
↓
Отдел продаж
Каждый канал выполняет свою функцию.
Вывод
Не существует универсального ответа, что лучше — реклама или готовые лиды.
Правильнее сравнивать не каналы, а стоимость привлечения одного реального клиента.
Правильнее сравнивать не каналы, а стоимость привлечения одного реального клиента.